Bei Immobiliengeschäften ist oft ein Makler im Spiel. Das kostet zusätzlich Geld. Gibt es Möglichkeiten, da zu sparen und Immobilien ohne Makler zu erwerben?
Der Makler betreibt ein Gewerbe, für das er eine behördliche Erlaubnis benötigt. Er vermittelt Geschäfte zwischen Vertragspartnern, in diesem Falle für den Verkäufer und den Käufer einer Immobilie. Er muss also von einer der beiden Parteien oder auch von beiden zu dieser Vermittlung beauftragt sein.

Im Erfolgsfalle erhält der Makler eine Provision, die zwar frei ausgehandelt werden kann, in der Regel aber zwischen 3 und 7 % des Kaufpreises zuzüglich der Mehrwertsteuer beträgt. Es kann vereinbart sein, dass nur einer der beiden Vertragspartner die Provision übernimmt. Falls nichts geregelt ist, erhält der Makler aber von beiden die zwischen ihm und dem jeweiligen Vertragspartner ausgehandelte Provision.

Immobilien können, müssen aber nicht über einen Makler angeboten werden. Es gibt also durchaus Immobilien ohne Makler. Es steht jedem Immobilienverkäufer frei, beispielsweise selbst eine Anzeige im Immobilienteil einer Zeitung zu schalten, ebenso natürlich auch dem, der eine Immobilie sucht. Das geschieht meist unter Chiffre, damit man unter den eintreffenden Angeboten ungestört auswählen kann. Wer es mit einer Annonce versucht, erhält in der Regel schon nach kurzer Zeit Post - nicht von Interessenten, sondern von Maklern, die ihre Dienste anpreisen und auf ihren großen Erfolg, auf die zahlreichen Interessenten in ihrer Kartei (oder heute in ihrem Computer) und darauf hinweisen, dass sie dem Verkäufer oder Käufer ja auch eine Menge Arbeit abnehmen.

Wenn man Immobilien ohne Makler verkaufen oder kaufen will, kann man diese Angebote getrost ignorieren. Man braucht sie nicht anzunehmen, und es ist auch nicht erforderlich, auf solche Angebote zu antworten und so die eigene Identität, die durch die Chiffre-Anzeige gewahrt wurde, preis zu geben. Schließlich hofft man ja, dass sich nicht nur Makler, sondern auch andere Interessenten melden. Mit diesen Interessenten kann man dann Kontakt aufnehmen, ohne dass eine Maklerprovision fällig wird.

Wie kommt man an Immobilien ohne Makler? Das hängt zunächst davon ab, in welcher Region man sucht. Wohnt man beispielsweise zur Miete und möchte Wohneigentum erwerben, bleibt man in der Region. Da kann es nützlich sein, sich im näheren Umfeld bei Freunden, Bekannten und Verwandten umhören. Die müssen ja nicht selbst verkaufen wollen, aber sie kennen eventuell jemand, der verkaufen will. Man sollte auch gezielt nach leer stehenden Häusern fragen. Ist da jemand vor Wochen verstorben, und die Erben wollen das Haus verkaufen? Durch einen freundlichen Anruf kann man klären, ob dies der Fall ist. Oder man erfährt, dass jemand in Rente geht und zu Sohn oder Tochter, die weiter entfernt wohnen, umziehen möchte. Auch das ist eine Gelegenheit, ein Haus ohne Makler zu erwerben.

Wer einen Neubau sucht, hat es noch einfacher. Im Immobilienteil der Tageszeitung gibt es sicher nicht nur ein Angebot von Bauträgern oder Wohnungsbaufirmen, die Bauvorhaben planen oder gar schon errichtet haben. Je nach der Fertigstellung kann man da noch eigene Wünsche oder sogar Eigenleistungen einbringen. Man muss allerdings darauf achten, dass diese Angebote tatsächlich provisionsfrei als Immobilien ohne Makler angeboten werden.